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专注密封的塑料盒子

  为了将保鲜盒的“密封”效果做到位,乐扣乐扣不惜放弃了600余种厨房用具,专注高端塑料制品。由此换来的“不渗漏”的好口碑,不仅解决了消费者使用传统塑料制品时的不便,也令自己赚了个盆满钵满

  最初乐扣公司除了保鲜盒外,生产600余种厨房用具,是一家地道的综合性厨房用具生产企业。“那时候公司运营状态其实很好,但是金俊一董事长决定把力量集中在一项产品上。”柳润根说,“当时的想法是,要开发一个能走进全世界厨房的产品。现代人又十分重视健康,所以想起了保鲜盒。”

  为了实现这个目标,乐扣收缩产品战线,集中全部资源与力量打造保鲜盒,而这一决策刚好捕捉到了市场空白。在中国,上世纪90年代开始,塑料生活制品因与微波加热配套而逐渐兴盛。但作为一个产值达500多亿的巨大产业,高端产品领域和品牌建设方面却几乎一片空白。于是乐扣推出了可以用于微波炉低温加热以及冰箱冷藏的保鲜盒,迅速卡位高端塑料厨房用品市场,形成消费者心目中保鲜盒市场第一品牌,成功把一个普通的塑料盒卖到了50元。

  提到乐扣,消费者的第一印象,也是它最大的特点恐怕还是其“绝不渗漏”的良好封闭性。过去的比较传统的保鲜盒是直盖的,不是密闭性不够,就是难以开启。为此,乐扣公司几年来一直致力于对盒盖的研究,终于独创出了一种特殊的四面锁扣的方式。“我们用了三四年左右时间研发。在全世界,包括中国都有我们的专利。”韩国乐扣乐扣株式会社中国区销售总裁总经理安秉国介绍说。“我们目前在全世界105个国家出口。”

  初进中国时,乐扣推广并不成功。调查中一个细节引起了时任中国区营销总裁的柳润根的注意:“我发现,一到吃饭时间,他们家里人就会打电话问‘今晚是不是要回家吃饭?”原来,南方省份天气炎热,人们都现吃现做,并没有什么保存食物的概念。“不了解当地人的饮食习惯,即便很好的产品推广也是不简单的。这是我得到的教训。”柳润根感慨地说。

  此后,乐扣很快打开了思路:面向这些娇生惯养的独生子女开发了奶瓶等婴儿用品;针对中国南方人饮茶习惯开发了塑料茶杯等,迅速打开市场。